Em resumo
Como calcular o preço de venda no varejo sem perder margem?
Por que custo mais markup não dá lucro?
Entre o custo e o caixa existe um bloco de gastos que costuma ficar escondido na conta.
Esse cálculo parece simples, mas ignora tudo o que come sua margem depois da venda.
• Impostos
• Taxas de cartão
• Despesas fixas
• Perdas e devoluções
Como calcular pela margem de contribuição?
Preço – custo – impostos – taxas = dinheiro disponível para despesas e lucro.
Quando o que parece lucro não é lucro?
Veja como uma venda de R$ 100 pode não sustentar as despesas da loja.
Venda
R$ 100
Custo
R$ 60
Imposto + cartão
R$ 15
Sobra real
R$ 25
Se suas despesas mensais consomem 30% do faturamento, esse produto já opera no prejuízo. É esse cálculo que o controle de margem no ERP Aliar mantém atualizado a cada venda.
Por que o imposto destrói sua margem
Sem sistema fiscal integrado, o imposto real não entra na formação de preço.
O imposto real fica fora do cálculo.
A loja acha que lucra, mas financia o governo.
O que o varejo precisa controlar para precificar bem?
Sem esses números, qualquer promoção vira risco.
• Custo real do produto
• Impostos por tipo de venda
• Taxas por meio de pagamento
• Margem mínima por produto
• O que pode entrar em promoção
• O que nunca deve ser descontado
• Onde você realmente ganha dinheiro
Publicado em · Atualizado em · Por Marcelo Aliar, Fundador e Diretor da Aliar Sistemas · Gestão