Quem nunca ouviu dizer que a venda é uma arte e um bom vendedor já nasce com essa aptidão?! Ao meu ver, há um pouco de controvérsia nesse senso comum. Isso porque para ser um bom vendedor o talento somente não basta, o sucesso com as vendas passa necessariamente por planejamento e controle, ou seja, uma gestão de vendas bem feita.
É inegável que as vendas são fundamentais para manter qualquer negócio estabelecido no mercado e em constante posição de crescimento. Mas ainda assim, elas somente não conseguem manter esse resultado por muito tempo, daí a gestão do setor de vendas se torna indispensável para manter o equilíbrio interno da empresa.
Se você não tem uma gestão fiscal e tributária no seu negócio, está na hora de repensar sobre o assunto. Afinal quanto antes a sua empresa estiver regular com as obrigações tributárias, mais distante dos riscos fiscais ela estará!
Então, continue essa leitura e saiba tudo o que precisa para evitar os riscos fiscais na sua empresa, implementando uma gestão tributária eficaz!
Diante de um contexto tributário complexo e oscilante, que os empresários brasileiros são submetidos, não trabalhar com uma política de controle fiscal é a certeza de se perder no meio do caminho e cometer erros que vão comprometer o seu bolso e até mesmo o futuro do negócio, conforme vimos acima.
Para minimizar impactos negativos, você deve implantar a gestão fiscal na sua empresa e tratá-la com a seriedade que ela requer.
Essa prática contempla o controle dos tributos devidos e pagos pela empresa e quando aplicada em conjunto com outras ações, a redução do risco fiscal é significativa.
Para que você entenda a importância de implementar uma gestão fiscal eficiente, separei algumas das muitas consequências causadas pelo despreparo das empresas para as questões tributárias, e a principal delas é o risco fiscal.
Com tantas obrigações fiscais que uma empresa precisa lidar, não é incomum que possuam qualquer irregularidade fiscal, o que as colocam em sérios riscos com a fiscalização.
Isso porque além de terem de gerenciar as atividades relacionadas ao funcionamento do negócio, gestores ainda precisam prestar esclarecimentos aos órgãos fazendários, manter organizados documentos e transmissões de obrigações acessórias conforme regime tributário.
São muitas questões para se atentar e um único descuido já é suficiente para que você esteja sob risco fiscal e tenha que conviver com a possibilidade de ser penalizado, simplesmente pelo fato de desconhecer alguma cláusula da complexa legislação tributária ou um esquecimento.
Principalmente nos últimos anos, esse risco se tornou ainda mais eminente com a implementação do sped fiscal que permite o cruzamento de dados, facilitando a identificação de irregularidades.
Consequentemente, o Fisco se tornou ainda mais rigoroso, aumentando também os riscos de autuação das empresas.
Esse não é o único problema causado pelo seu descuido com suas obrigações fiscais. Confira com quais riscos sua empresa pode sofrer e como evitá-los:
Será que a sua empresa está inserida ao regime tributário mais adequado ao seu tipo de atividade? Sem uma gestão fiscal eficiente isso pode sim acontecer, e o pior é que você estará pagando impostos além ou aquém do que deveria, possibilitando que problemas futuros com o fisco surjam.
Basicamente existem 3 tipos de regime tributário no Brasil: simples nacional, lucro presumido e lucro real. Cada um deles possui exigências, benefícios e tributos distintos e são destinados a diferentes tipos de empresa. Você deve aderir ao regime mais indicado ao seu tipo de negócio e para saber qual deles deve optar, consulte um profissional especializado.
Quando a sua empresa não conta com uma gestão fiscal correta, você não tem conhecimento das atualizações fiscais e tributárias que acontecem constantemente sobre os tributos e continua pagando-os de forma errada.
Daí o problema surgirá quando for pego pelo fisco, pois será multado e receberá sanções, medidas que comprometem o orçamento e trazem outros problemas.
Você é capaz de responder com facilidade quanto a sua empresa paga em tributos mensalmente? Se não, você tem um sério problema.
Primeiro porque antes de tudo os tributos devem compor o preço de venda da sua mercadoria, para que você não leve prejuízo.
Desconhecer a quantidade de tributos que paga impacta também na lucratividade e rentabilidade, e quando se der conta sua situação financeira pode não estar muito boa e o futuro da empresa comprometido.
Nunca se apegue à ideia de que dívidas com órgãos governamentais podem ser negociadas e pagas em muitos anos, pois a verdade por trás disso é que você está comprometendo as finanças da empresa por muito tempo, o que provavelmente estagnará o crescimento do negócio.
O poder de compra ficará reduzido, devido ao orçamento apertado, e você não conseguirá adquirir insumos essenciais para a empresa como, por exemplo, contratação de mão de obra, ampliação das atividades no mercado, prospecção de parceria e muitos outros.
Estar regular com as obrigações fiscais muitas vezes garante vantagens a empresas como, por exemplo, benefícios fiscais e acesso a crédito. Mesmo que sua empresa esteja a apenas um mês irregular já será o bastante para não conseguir utilizar o crédito e perder direitos conquistados com o pagamento regular das suas obrigações tributárias.
A situação fiscal e tributária irregular de uma empresa tira dela o direito de participar de qualquer tipo de licitação, diminuindo as suas oportunidades de negócios. Quando por algum erro ainda assim a empresa consegue finalizar o processo de licitação ela poderá sofrer sanções administrativas, multas e processos.
De todos os riscos fiscais que sua empresa pode estar sujeita, a multa sem dúvidas é a que mais vai doer no bolso e causar prejuízos significativos. As multas podem variar de acordo com o tipo de irregularidade praticada pela empresa.
Em casos de atraso, a empresa é autuada com multa de até R$ 1.500,00 por mês-calendários ou fração correspondente ao atraso. Quando a questão se trata da não-declaração de valores transacionados, a multa pode chegar a 3%, ao mês, de todo o valor movimentado. Já para o não-pagamento de impostos a multa pode variar de 40% a 100%.
Profissionais especializados na área tributária são fundamentais para qualquer empresa, pois são eles que vão garantir que tudo corra conforme o planejado na apuração dos impostos, créditos tributários e outras responsabilidades relacionadas ao fisco.
Se manter este profissional na sua equipe foge ao seu orçamento, vale a pena considerar a possibilidade de contratar uma empresa de contabilidade, solução que oferece um melhor custo-benefício.
Para evitar possíveis erros de dados que podem comprometer a integridade da sua empresa e não perder prazos importantes relacionados às suas obrigações fiscais, invista em um sistema de gestão e tenha a segurança necessária para tocar seu negócio.
Soluções como a Aliar Sistema permitem que você não perca tempo se atualizando sobre as regras fiscais e suas obrigações. O software reduz significativamente seus riscos fiscais, contando com um exclusivo serviço de Inteligência Fiscal, que permite a atualização segura das informações fiscais no sistema e um atendimento qualificado para seu negócio não perder dinheiro e sofrer com multas.
Se você está totalmente perdido e não faz nem ideia de por onde começar o seu controle tributário e fiscal, a minha sugestão é que conte com a ajuda de uma consultoria especializada para que assim seja implantada a gestão tributária e reduzido a zero o risco fiscal.
Profissionais experts no assunto terão o know-how necessário para constatar qualquer possível irregularidade e propor melhorias, assim como ajudar na definição de um planejamento tributário que ofereça menor carga tributária e elimine burocracias.
Você sabe exatamente os prazos de entrega ou datas de pagamentos das suas obrigações tributárias? Muito provável que não, mas você precisa ter esse controle e fazê-lo de forma integrada à agenda interna da sua empresa.
Você deve se atentar tanto para os prazos federais quanto aos municipais e estaduais, que alteram de acordo com a localidade, para assim conseguir evitar infrações fiscais.
Constantemente acontecem mudanças nos mecanismos fiscais e tributários em nosso país, que você deve ter conhecimento. Só assim, conseguirá evitar que alguma nova obrigação passe despercebido e acabe tendo que lidar com sérias penalidades.
Por isso, mantenha-se sempre informado sobre as regras tributárias do país e suas possíveis alterações.
Ao longo deste texto buscamos te mostrar o quanto o risco fiscal pode ser prejudicial para o andamento e futuro do seu negócio.
Para evitar todas as consequências mencionadas ao longo do texto, não há outro caminho que não seja o de investir tempo e dinheiro na implementação de uma gestão fiscal eficiente, de modo a acompanhar as questões tributárias junto aos órgãos responsáveis e planejar a agenda tributária.
Esta é a melhor opção para você evitar problemas e dores de cabeça e ainda facilitar a rotina de trabalho, lançando mão de tecnologias e soluções como softwares de gestão.
Só assim, você terá a tranquilidade de saber que está em dia com todas as obrigações tributárias, e reduzir a zero o risco fiscal. Comece já a implementar a gestão fiscal na sua empresa e colha todos os benefícios dessa iniciativa.
Veja Ainda :
https://www.aliar.com.br/conteudo/onze-segredos-fidelizar-clientes-em-2020
https://meetime.com.br/blog/vendas/melhores-cursos-de-vendas/
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